近日，中智人才评鉴中心（以下简称中心）成功实施上海造漆厂营销人员培训项目。

上海造漆厂始建于1932年，由苏联人鲍乐庭创建，是中国最早生产高档油漆的厂家之一，是原化学工业部确定的全国重点油漆生产厂之一，拥有“眼睛牌”、“上海牌”、“敖利马”等商标，其中“眼睛牌”为上海名牌商标。该厂属于老资格的国有企业。

中智人才评鉴中心长期关注国有企业的成长和变革，先后为上百家中央企业和地方国有企业提供了基于管理视角，涵盖人才盘点、选拔、配置和发展的基于能力的整体人才评鉴解决方案，积累了丰富的实践经验。

在前期深入调研中，项目团队发现，油漆行业是一个充分竞争的产业，但该厂目前还在沿用传统的销售方式，销售目标也仅仅是维护现有的老客户，毫无市场拓展和开发的能力。近几年随着竞争的日益白热化，来自企业内部和市场的压力都对该厂的营销和市场能力提出了巨大的挑战。打造一支具有胜任素质的销售团队直接关系到该厂市场竞争能力提升甚至公司未来前途的关键环节。

项目团队经过多次现场考察，充分分析客户的需求和期望达到的目标，最后确定了咨询式培训的解决方案。中心为该厂提供了一系列销售人员必须具备的能力和素养的培训，将培训与辅导、观察与交流、自我认知和甄选有机结合，最终构建了一支具有专业素质和能力的销售团队；也为进一步强化组织的营销能力、实现销售模式的转变、进而提升市场竞争能力奠定了扎实基础。

客户对本次项目给予了良好的评价，认为这种量体制定的个性化解决方案切实能帮助企业解决经营中的瓶颈，做到组织能力的提升。对本次项目中实施团队的专业性和敬业度给予了认可。